セールス活動 営業スキル

頭は悪いがセールスは一流 ノルマなんて関係ない 楽観的に考えるが勝ち

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銀行で営業を担当すると
とにかく大きなノルマが課され、かなりのプレッシャーとなる
そのプレッシャーに焦り、追い詰められた段階で営業は負けだ

 

ノルマとは、営業担当者の目標数値であり
そう簡単にクリアできないのが当たり前
目標数値なのだから能力以上の数値がはりつく

ミラクルが起こらない限り、
早々にノルマを達成することは困難
ノルマ達成に向かって地道に実績を積み上げていくしかない

 

ノルマとは悪霊のようなものだ
憑りつかれて命を削りとられている人がたくさんいる
青冷めたような顔をして背中に黒い影がみえる
こうなったら銀行員人生は終わりだ

 

ノルマ達成へ悩みは尽きることはない
悩めば悩むほど物事はマイナスに進み
実績もなかなか積み上げられない
上司からはネチネチ言われ
とにかく脈のありそうな顧客をあたるよう指示される

 

そうなると、営業の仕事に嫌気がさし
辞めたいと思うようになる
自分にはこの仕事は合っていない、
転職でもしようかな、と逃げることばかり考える
負けの姿勢になる
そうなると営業での勝ち目はない

 

そうならないためにどうするか・・・
ノルマについて深く考えなければいい

ノルマあくまでも目標の参考数値にすぎない
達成の可能性は低く、達成できればラッキーだ!!
地道にがんばっていれば、そのうちミラクルが起こるだろう
そう楽観的に考えたらいい

 

ノルマのことばかり気にする上司に事あるごとに心の中でキレていた私
ノルマのことばかり言ってうるさい!
できないんだから仕方ないじゃないか
そんなにもノルマの達成率にこだわるならノルマを少なくしろ
だったらおまえが営業してみろ、そう思っていた

 

ノルマ達成に向けて「やれ」とプレッシャー与えることは簡単だ
毎回毎回言われる身にもなってみろ
とにかくノルマにこだわる上司に腹を立てていたものだ

 

がんばっていない人なんていない
みんながんばって営業しているんだ
がんばってもできないから悩んでいるんだ

 

だったら悩むことを辞めたらいい
悩んだところでノルマが達成できるわけではない
どうせ達成できないんだ
それなら自分のやりたいように営業したらいい
お客さまと話せることに喜びを感じたらいい
営業できることを楽しんだらいい
がんばっていれば何とかなる
楽観的に考えることで心が軽くなる

 

営業は楽観的な人ほどうまくいく
ノルマに悩んでいても前には進めない
壁にぶつかるばかりだ

 

それならば、ノルマにとらわれず、営業を楽しもう
提案できることに喜びを感じよう
営業を楽しでいる人こそ
運がついてくる 営業の勝ち組になれるんだと思う
楽観的に物事を考えることがあなたをきっといい方向へ導いてくれるはずだ

 

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