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凡人でも仕事で成功できた 成功のカギを握る4つの観点⑤~タイミング・運~

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凡人でも仕事で成功できた 成功のカギを握る4つの観点④ 続き

 

営業職で成功できる可能性は誰にでもある
例え知識が乏しくても、
勝てる可能性は十分にある
それは自分の経験から言えることである

 

凡人レベルだった私が
銀行の営業で成功できたのにはそれなりの理由がある
その理由のカギとなったのが4つの観点だ

①親近感
②聞き上手・話し上手
③ごり押ししない
④タイミング・運

 

今回は「④タイミング・運」について記述していく

 

成功へのカギである4つの観点とは、
もともとの個性である部分もあるが、仕事を通じて学び得たことも多い
この4つがうまく組み合わさり営業での成功へと導いた

そして営業での成功はタイミングや運も大きく関係していると私は思う
そのチャンスを活かせるかどうかで勝負が決まる

 

仕事には様々なタイミングがある
・異動のタイミング
・上司がかわるタイミング
・お客さまの担当になるタイミング
・お客さまが運用を検討するタイミング など

 

自分を取り巻く環境が変わる時、
営業の波がかわる
仕事がしやすい環境になることでモチベーションが上がったり
その影響で営業の波に乗れる
当然、逆のこともある

 

成功には運も大きく関係する
・配属店
・担当顧客 など

これこそまさに運だ
どの店舗へ配属されるか、
どんなお客さまの担当になるかは
自分では予測できない

 

そこでのチャンスをものにできるがどうかは
自分の手にかかっている
運を味方につけることで成功への道は拓かれる

 

タイミングや運を味方につける
そのためには、コツコツと努力することは必要だ

 

・どんな営業マンがお客さまから好かれるか
・自分はお客さまにとって魅力的な銀行員か
・接客方法の見直し
・お客さまへのアプローチなど
コツコツと努力を積み重ねることで、
その努力はやがて成功にかわる

タイミングや運とは、その努力が報われる瞬間なのかもしれない

 

営業として現時点では知識が乏しくても、
お客さまから支持されることで知識習得が必須となる

お客さまへの質問に迅速に答えたい
商品の魅力を伝えたい
そう思うことで知識を習得しようと努力するようになる
自然に知識を身に着けていく

 

だからこそ、凡人でも成功できる可能性が十分ある
今は目の前が真っ暗だとしても
努力を積み重ねることで成功の道を十分つかみ取れる

 

そのために、
まずは自分自身を見つめなおすことも必要だ
4つの観点は成功への道しるべのようなものだ

お客さまから支持される銀行員になるために、
自分には何が欠けているかをまずは分析してみるといい
4つの観点について見直す価値は十分あるはずだ

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