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銀行員が稼ぐための秘訣③ 休日相談会の有効活用こそが成功を生み出すカギ

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銀行員の稼ぎ時期であるGW・お盆・年末年始
この3つの時期での活動こそが
営業担当者の勝敗を左右する

 

例えこの時期にお客さまと面談できたとしても、
次のステップへと進めなければ意味はない

担当者であると認識してもらえたとしても、
時が経過すればすべて水の泡、
お客さまから忘れ去られてしまう

 

では、そうならないためにどうしたらいいのか・・・

私が辿りついた答えが休日相談会の有効活動だった

 

休日相談会とは、平日仕事で来店できないお客さまへ対して
休日に資産運用や住宅ローン取組みの提案を行うために開催されるもの
最近では、休日相談会を開催している金融機関は多い

休日相談会とは、そのお客さま専用の特別な枠であり、
当然、枠が埋まれば受付できない
そこをうまく利用し、その休日相談会への誘致を行う

 

預かり資産の多いお客さまであれば、
資産運用については多少なりとも興味がある
ただ、そのために休みをとってわざわざ銀行へ来るということはしない
それならば、預金に入れたままにしておこうという思いになる

そんなお客さまに対して休日相談会への誘致を行う
枠が限られていて今ならまだ予約の受付ができる旨を伝えると、
休日なら話をきいてもいいとおっしゃってくれるお客さまも多い

 

銀行の店頭がごった返しているときに提案されるより、
落ちるいて話をきける休日相談会にほうが、
お客さまにとっても都合がいいのだろう

 

店頭繁忙時の来店を起点に、
お客さまとの関係構築が始まり、
休日相談会を活用し資産運用の提案ができるようになることは意外に多い

 

とくにGW・お盆・年末年始の稼ぎ時期には
普段会いたくてもなかなか会えないお客さまとも偶然会えるチャンスがある
そのチャンスを活かせるかはどうかはあなた次第だ

 

面談できたところで成果は生まれない
次のステップを自ら作り出していくこと
それが営業の勝敗の分かれ目である

 

そういう点で休日相談会へ誘致することは、
非常に有効的であるといえる
平日に休みがないなら休日だ
休日相談会をうまく利用し、関係構築を深めていくことは
営業にとって非常にメリットがあると言える

 

コツコツと種まきをし、
一気に勝負に出る
チャンスを活かしてこそ、
地道な活動が報われる

 

勝敗はあなたの営業活動次第だ
稼ぎ時期をうまく利用し、
営業することが効率よく稼ぐ秘訣でもある

そのために休日相談会を利用することは、
効率のよい営業方法であるともいえるだろう

 

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