カードセールス セールス活動

クレジットカードセールス③ とにかく声をかける

セールスをしていくうちにこんな悩みが出てきた

 

当時、新規口座開設のお客さまにのみクレジットカードのセールスをしていた  新規で口座をつくる目的は貯蓄、給与の入金 生活費の引き落としなど・・・ それなら新しく作る口座から引き落としされるクレジットカードがあれば便利だ そう考えた

だから新規口座開設のお客さまの応対をするときだけにカードのセールスをした

 

でもね、窓口でお客さまの対応をしていると、新規口座開設のお客さまの受付をしない日だってある 他の用件のお客さまの対応だけで一日終わることもある そしたらその日はセールスをまったくしない 

 

それでいいのかな・・・ふと思ったんだよね                

買い物にいくと、クレジットカードを販売している人は、とにかくいろいろな人に声をかけている                             その姿をみて、そのやる気はどこから出るんだろう・・・と思っていたわけ   

でもよくよく考えたら当たり前なんだわよ だってクレジットカードを売ることが仕事なんだもん 私作りたいです~!なんて神様のようなお客さまなんてほとんどいない 声をかけてかけまくって地道に1件獲得しているんだ 

 

とりあえず、口座開設のお客さまだけじゃなく、窓口の用件が何であれ、自分が応対するお客さまにセールスしてみたらいいんだ!!

 

とりあえずいろいろな人にクレジットカードだけセールスした 用件の終わりにクレジットカードの声かけをした もちろん、今ならこの商品券がプレゼントできます!という特典をアピールした                    そしたら神様みたいなお客さま、「とりあえず、作ろうかな」と私のセールスの話をきいて契約してくれたんだよね

 

これまたうれしかった!!                        いろいろなお客さまに声をかけていけばいいんだ、そう思った

 

とにかく声をかけてみる!! 

声をかける件数が多くなればなるほど断られる件数も多くなる         そんなんイヤだ 悲しいじゃん・・・と思うかもしれない          

でも、こう考えるの!                          声をかける件数が多くなれば、それだけ成約できる件数も多くなる       とにかく実績を積みあげるには、セールスするというバッターボックスに立つ必要がある そのチャンスを自分で作らなきゃ!!

とりあえず、多くのお客さまに声をかけてセールスする            このスタイルを当たり前にしたらいいんだと思う              応対の終わりにちょっと声をかけてみるだけ!!              そのちょっとの工夫がラッキーにかわるはずだよ

 

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