カードセールス セールス活動

クレジットカードのセールス① できないときはできる人のマネをしよう!!

自分が好きになれる商品をみつけた                    それがクレジットカードだった                         

これならセールスできるかも・・・そう思い、とりあえず初めて前向きにセールスしてみることにした

 

「これ、銀行で取り扱っているクレジットカードなんですけど・・・」                  「もうたくさんもっているからいらないんだよね」                     「そうですか わかりました」 

 

最初のセールスはそんなもんだよね とにかく断れた・・・         当たり前だ・・・自分だっていろいろな場所でカードの勧誘を受けてきて、そのたびに断ってきた よくあることだ・・・

 

でもね、断られ続けると、これが負の方向に向いていく・・・ やっぱりダメじゃん セールスしても全然成果でないじゃん・・・ あ~やだ 辞めたい・・・ またこの辞めたい病が発生・・・ セールスをやりたくないと思っていた私がセールスして断られまくっているわけだからやる気も失速するわね・・・

 

そんなときに、隣の席でクレジットカードのセールスをしていた先輩が    「今ならこの場で商品券をお渡しできるんです」と言っているのを耳にした 「年会費がとりあえずかからなくて商品券がもらえるなら作ろうかな・・・」 カードセールスに成功した!!

 

その時に何だかひらめいた!!そうだ、先輩みたいにカードの特典について言えばいいんだ、と!!    

 

今もクレジットカードの入会特典で、ポイントキャッシュバックやもれなく〇〇をプレゼントなどキャンペーンをみかける 当然、クレジットカード自体にメリットを感じる人もいるわけだが、お得な特典に魅力を感じてクレジットカードを作る人も少なくないはず

 

なんかヒントをつかんだよね それがきっかけでまたセールスを開始した

 

とりあえずセールスしやすい新規口座改開設のお客さまに声をかけてみた 「もうお持ちかもしれなせんが、このクレジットカードは1年間年会費が無料で今ならこの商品券がプレゼントできるんですけど、いかがですか?」 たぶんこんな感じで何回か声をかけたんだよね 

 

「1年間年会費が無料で商品券がもらえるなら作ろうかな・・・」      そのお客さまが神様にみえた 声をかけてクレジットカードを作ってくれた 何度もイヤだと思いながらも、とりあえずセールスをした成果が初めて出た!これはうれしかった

そしてその時初めて知った                        

セールスしてお客さんが契約してくれることってこんなにうれしいことなんだ! 

 

セールスは嫌い クレジットカードなんてセールスしても断られる・・・そう思っていた自分だったけど、自分で声をかけてお客さまがそれに応えてくれたときのうれしさはものすごくうれしい!!初めてセールスしてよかったと思えた

 

あなたもがんばって声をかけて実績につながったときはうれしいはず!! 仕事をしていてちょっぴりうれしい出来事になるよね!!心の中ではやったー!と叫びたくなる!!                           どんなにノルマがきつくても、辞めたいと思っても、セールスをしていると、その喜びがあることを忘れてはいけない!!キツイときほど、セールスで感じた喜びを思い出すことが大切だなって思うんだよね

できないときはできる人のマネをする!!これがセールスを上達させる近道だ

そしてあなたにも、セールスの成果が出た時の喜びを知ってほしい!!それがさらなるやる気につながるよ!!

 

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